大前研一 審定
謝育容 譯
商週 出版
每日一曲 <原點>
http://www.youtube.com/watch?v=X9Ln9BFVWc8
導讀心得：
趨勢專家大前研一是我的偶像已經蠻久了，基本上他每一本書我都有，還有兩本親筆簽名書。去念霍特國際商學院，某程度來說也是為了踏入顧問業…，這又是另一個長篇故事了。思考的原點討論的是決斷力，如何透過將一件事物本質徹底分析，然後用一句話把insight總結。書中寫的很棒，若不能經常以顧客角度發想，那你所提供的”內在”價值幾乎等於零。抓住事物的本質，並具有邏輯性倒出正確解答的意圖以及方法論。解決問題才是”工作”的真諦…都深入我心。推薦！
胤丞閱讀後找出九個重點跟大家分享：
1. 思考的動機：
甲、抓住事物的本質。
乙、具有邏輯性導出正確解答的意圖以及方法論。
2. 若不能經常以顧客角度發想，那你所提供的”內在”價值幾乎等於零。
3. 什麼是參謀？
甲、參謀者請排除對”if”這個字本能上所產生的恐懼。
乙、為了成為參謀，請將目標放在捨棄”完美主義”的完美主義者。
丙、對於成功關鍵的徹底追求，是為了成為能夠說出結論的參謀的必要條件。
丁、為了找出成功關鍵，試著將自己工作的流程，依照企業活動的步驟分階段思考。
戊、絕不可能存在從一開始就擁有解答的參謀。首先，請在自己的腦中思考。正確解答是經由自己的頭腦引導出來的。
己、不單是分析，包含最後該採取什麼行動，能夠描繪出一整套路徑圖的，才是參謀真正該執行的任務。簡單來說，就是”可以說出結論的人”，這就是參謀。唯有獲取正確解答，才是參謀存在的意義。不要逃避問題。做不出”決斷”的人無法生存。使用工具，但不要依賴工具。若打算藉著Know-how生存下去，人將會變得怠惰。也不要依賴公司的名號生存！要用自己的名號在這世界上暢行無阻。
4. 為了實踐減少利用”直覺”進行議論的部分，盡可能針對基於事實的部份做討論，目標成為了領導者的商業人士，請積極鍛鍊自己資料蒐集及分析能力。
5. 去除限制條件！知道什麼是障礙物！然後，在思考”什麼是辦不到的？”之前，請先想出”能夠做到的是什麼？”
6. 策略性思考的第一步：培養確實發現”問題”的分析力。沒有”設問能力”就無法解決問題。只勢將設問的方式稍微改變，問題就能夠解決。而一旦受到”情感”影響，就沒有辦法做出正確的經營判斷。
7. 只是將問題抽象化並不能解決問題。在下一個步驟必須設定好解決問題的方法。解決問題才是”工作”的真諦。但解決問題之前，請先脫離對於問題存在無感的特質。對於不知道問題本質的人，要做到正確處理是不可能的。
8. 中期計畫的策略步驟：
甲、在可能實現的範圍內設定目標值。”在圖畫中畫的大餅”永遠只是畫中的大餅。
乙、如果完全沒有對策的話，試著確立”會產生怎樣結果？”的基本形式。
丙、降低原價改善形式的推算。
丁、市場/銷售改善形式的推算。
戊、策略性差異的推算。
己、策略性替代方案的擷取。
庚、代替方案的評價及選定。
辛、中期經營策略實行計畫：正因為是低成長時代，產品的選擇或是成本管理才是成功關鍵。
9. 藉由掌握事業類別的魅力度和自家公司的強度捱決定企業策略。
甲、事業類別的所處環境。
乙、收益性。
丙、競爭狀態。
丁、市場。
戊、競爭力。
己、收益力。
庚、資源力。
辛、技術力。
壬、銷售力。
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