<3年300人超速人脈養成術> 西山昭彥 著 李漢庭 譯 智富出版
胤丞閱讀後將內容整理成七個重點與大家分享：
1. 人生的樂趣，就在與人相遇：交往人數越是增加，你的世界會更加寬廣。建立人脈，採取公司內外同步策略。無論工作或生活，人才是一切：若是沒有能夠達到目標的人才，也不可能成功。
2. 把交流會當作商務來營運(像是BNI)，異業交流會改變自己的人生：與大家分享＂分享感動＂的價值無可取代，缺乏共同語言下的討論，才能自我成長。而不期待回報，交情自然深厚。
3. 最好能讓自己成為一個＂集線器＂，讓連接的兩端達到雙贏互惠的關係。在工作上要活用人脈：請朋友轉介紹想認識的人，從業界人口中直接聽取資訊，因為誰能順利收集到最多未開發業務，誰就能贏得市場。
4. 增加人脈(50人)-->參與籌備聚會-->自己籌備聚會
甲、挖出同學會等朋友，製造重逢機會。
乙、出席同業的負責人會議，結交同業朋友。
丙、搜尋社外的收費講座或網站，參加/籌備異業交流會。（主動與身旁的人交談；找一個一樣落單的人，先用眼神打招呼，若對方有所回應，可以趨前攀談）
5. 表達的本質在於打動人心，年輕人要鍛鍊議論能力＆基礎對話能力。兩種類型的人（IQ人(大多追求物質與數據)V.S. EQ人(大多追求人與理念)）。說話速度與對方一致，心理也會同步，因為聊起來很輕鬆。
6. 辦公室人脈建立法：
甲、頂尖管理者（因為本身具有名聲與口碑），讓人覺得跟著他們有好處，所以都能叫得動人做事
乙、公司最強的人脈＝同梯關係
丙、關係能維持多長多久，由你自己的意願決定。
7. 上司是最重要的人脈，要得到上司的喜歡不容易，要能知己知彼（上司類型）
甲、追求自我表現型：主動靠近主管，並尋求他的協助
乙、追求年收入型：告訴主管這案子對她有什麼好處，霍是失敗了她不用扛責任
丙、重視內涵型：要明白地說出一起突破瓶頸的意念
丁、不適任型：上司無能的話，就更需要冷靜客觀的角度分析
留言列表
