三木雄信 著
李婉如 譯
博碩文化2013年05月出版
每日一曲 創業維艱之翁立友<堅持>
http://www.youtube.com/watch?v=J5kaEfp6DV8
導讀心得：
軟銀孫正義一直是我認為非常敬佩的日本企業家，從零打造出如此龐大的事業版圖。現在有一個跟他朝夕相處的人撰寫他的思考模式，怎麼可以錯過這樣一本好書呢？” 提供自己能理解的商品：說服，最難的對手就是不說謊的自己”，” 找出弱點就是戰略”等都是淺顯易懂卻又令我再三思索的觀念，如何貫徹風林火山海，是接下來很重要的課題。
胤丞閱讀後整理成七個重點跟大家分享：
1. 領導者：
甲、領導者的資質：”為什麼做不到”這樣的問話者，不能成為領導者。身為領導者，必須經常自我思考的點應該是”要怎麼做才能成功呢？”
乙、對於重要課題，領導者應該站在前線。
丙、決策的時機：太晚做出決策等於沒有決策。
丁、思考樣本的軸心以提升業績：商業計劃書必須是做出一千種模式之後再來談。
戊、從最終目標減法思考：為了想要完成一件事情，不能用加法，必須用減法。也就是說”為了達成這個目標，先把目標的前一階段完成後，接下來再把這件事的第一階段完成”。
己、提供自己能理解的商品：說服，最難的對手就是不說謊的自己。
庚、如何面對批評：高層的批評可提昇成果，基層的批評則可提高忍耐力。
辛、繼任者應該承襲的事物：繼任者應該承襲創業者的思考模式，而非承襲方法論。
2. 創業：
甲、若成為第一自然就會成長：做更多是為了要成為壓倒性的第一名，然後建立平台成為業界標準。而夥伴的重要性：與第一名合作成功的話，即使默不作聲也能順利前進。
乙、事業創時期先取得平面：首先取得平面（最大的基層面為優先考量），再往下深掘。
丙、決策的秘訣：想了十秒還是不懂的東西，即使花再多時間思考也是徒勞。倒不如先釐清決策時所遇到的障礙，然後再思考關於不足的情報，或交涉條件應該怎麼進行改善，才能做出有效的決策。
丁、交涉的秘訣：進行交涉前，必須先仔細準備好所有準備工作，交涉時則讓對方能自然地與我方意見一致。對孫正義而言，交涉並非只是說服對方，而是一種讓自己被對方敬仰的過程。
戊、抱著覺悟，一決勝負：男人不能只有聰明，有時也必須當個笨蛋。設定願景的依據：描繪出願景，要徹底的進行情報收集，以確保這個願景的正確性，並努力奮鬥讓願景實現。長期的願景是正確的事情，即使吃虧也是正義。思考宏偉的願景：大圖都不能畫好的人，小圖也一定會畫歪。而要不受短期變動迷惑的經營：不知如何是好時，那就看的比平常更遠吧。
3. 效率：
甲、與其花時間思考不如重視速度。
乙、提高下屬工作速度：現在馬上處理。
丙、說結論：歸納出結論以提升效率。
4. 公司經營：
甲、什麼是戰略？找出弱點就是戰略。所謂戰略最原先的意思就是攻佔。
乙、不要弄錯事業領域：不做軟體開發，貫徹經營系統平台。
丙、價格是最直接的訊息：關鍵時刻就必須要進行價格戰。
丁、提昇經營速度的每日結算：看著年度結算以及季結算的報表來經營公司，就好像看著後照鏡開車。
戊、清點經營的要素：分攜出一萬條經營要素。
己、發展新事業速度很重要：因為收購之後，事業就能火速進行。
庚、持續三百年之企業的條件：
i. 如果只是要迎接30年的高峰期，那麼單一品牌/單一商業模式，就是最有效率的戰略。
ii. 重視多樣性：多樣性讓公司永續經營。
iii. 捨棄順序結構的集團經營：軟體銀行集團要成為一座太陽系。
辛、以各事業體自律經營為目標。
壬、再三思考創業領域：能否在未來五十年間，不厭煩的全心全意投入事業。
5. 舊與新：
甲、蠟燭與電燈：蠟燭能豐富心靈，電燈能豐富生活，如果因為蠟燭的優點而不積極接受電燈，就會被文明淘汰。
乙、保守與革新的差異：創新的技術產生時，保守派會因為看到其不足而嘆息。革新派會因為看到其優點而描繪夢想。
6. 肯定全力以赴的人：拖累全力以赴的人，卻能得到相等結果，這種事情很可笑。創業者創造出從無到有，並以必死的覺悟挑戰開啟經營之道而比起錯誤的機制，更應該相信正確的動機。
7. 熱衷於事業煩惱就會消失：為了解決工作上的煩惱，只有做更多工作。因為會傾全力做到最好，然後調整心態，達到一種”如果這樣盡力的工作還是不能解決問題的話，那就真的沒辦法”的豁達境界。
每日一曲 創業維艱之翁立友<堅持>
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