胤嚮筆記

<原來，成功的品牌都是這樣製作出來的！> 賴玉琳 著 財信出版
  
導讀心得：
這本書很務實，就是踏實地做好品牌與行銷的每一個小細節。由衷感覺到”高手在乎的都是細節”，把細節處理好，才能成大事/大格局。透過多看/多聽/跨界學習，每天不斷累積，找出自身與競爭對手的差異化。現在換我需要把自己當做一個產品，如何銷售讓更多的人了解，是我要面對的課題。
 
胤丞閱讀後整理成七個重點跟大家分享：
 

1.   品牌觀念與文化確認：
   甲、品牌＝差異化
   乙、品牌組成元素：

 
   丙、行銷人的特質：三八/敏感/多方吸收資訊
   丁、3C世代，有差異化的部份將剩下：外包裝。產品外型設計。人機介面。
                     i.            若包裝盒搖動時有雜音，就是便宜的象徵，所以越高級的車，給人的感覺就是”車內沒有雜音”。
                   ii.            台灣廠商只把展場當做戰場，外商則是把整座都市，甚至是從機場就開始當做戰場，彼此的高度是不同的。

2.   官方網站打造第一印象：
   甲、色彩選擇要符合目標族群的偏好（Ex.熱情-->紅色。理性思考-->藍色。理想-->綠色）。
   乙、網站要高解析度，別讓使用者動捲軸，且一定要提供門市資訊。
   丙、用”Google Analytics”來做分析。

3.   如何準備好一份好的銷售簡報？
   甲、不斷客製化的公司簡介
   乙、產品特色分析
   丙、具比較性的事實與數字
   丁、包裝產品的敘述與標題
   戊、業界領導品牌的沾光式比較
   己、媒體的報導與評比

4.   危機處理的五個步驟：
   甲、調整心態
   乙、查明真相
   丙、成本精算時別忘了心佔率的換算
   丁、將危機處理轉換成事件行銷
   戊、處理危機過後的成效評估

5.   找對代言人的三個步驟：
   甲、定位品牌或產品的屬性
   乙、定義代言人的訊息要傳達至哪些區域
   丙、定義出代言人的訊息要傳達給誰
                     i.            行銷數字蒐集
                   ii.            競爭對手資訊
   丁、知名度＝/＝好感度＝指名度

6.   如何準備一場好的簡報呢？-->見人說人話，見鬼說鬼話（沒有”一體適用（One Size Fits All）”）

7.   怎麼才能把簡報或演講最佳化？
   甲、提前掌握人數多寡（最基本條件）
   乙、了解聽眾屬性