胤嚮筆記228《獲利優先》

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  • 譯者: 李立心
  • 出版社:天下雜誌
  • 出版日期:2018/08/01

 

每週一曲:奔跑(https://www.youtube.com/watch?v=ANl3UNXr2rA)

 

因為這幾年搬家/添購房產等重大決定,開始涉略相關財務的書籍,之前讀得最有感覺的是林明樟MJ老師的兩本著作:用生活常識就能看懂財務報表不懂財報,也能輕鬆選出賺錢績優股,而這本《獲利優先》是連林明樟老師都大為讚嘆的書,而且還有好朋友得來素創辦人關登元關董(關董的兩本暢銷著作成功開店計畫書打造人氣名店:餐飲數位行銷必勝術iFit共同創辦人謝銘元謝總的推薦序,,一入手馬上就來閱讀。財務是人生的必修課題,我也曾看過一些朋友日進斗金,但每個月固定開銷也頗為驚人,有豪宅貸款與雙B轎車車貸,孩子都上貴族學校的學費,外傭的支出開銷…。不少朋友曾想要退休,但因為家庭經濟負擔而不得不延後退休,或是因此身體出現毛病,這事件三不五時就會造周遭發生。那是發生什麼事情了?是我們真的如此想拼命賺錢?還是我們被每個月帳單催促著不得不工作,使得我們家庭得以跨越每月必要支出往前邁進下個月?只是這樣看到終點(至少20-30年)卻又短期摸不到終點的循環,其實內心是容易疲乏的。《獲利優先》用不同角度看待這個問題。首先,要先安頓好自己,才能安頓好別人。

 

《獲利優先》這本書我看得比較慢,不是因為難懂,而是要把獲利優先系統放到自己生活作息中,需要一些時間轉換,書中提到一個觀念我很認同:每月必要花費是一種公認會計原則心態的遺毒,簡單告訴我們每個月一定要花這麼多錢才能繼續營業,那是胡扯。每月必要花費專注在哪裡?沒錯,就是費用,而不是獲利。換言之,這樣的想法讓我們把成本放第一,以付清費用為目標,而不是思考如何提高獲利能力。讓自己聚焦在創造未來之中,而不是憂慮帳單當中。請記得,目前分配比例『只是』反應公司目前的狀態,你將逐漸調整這些數字,讓它們越來越靠近目標分配比例。原因不是我每一項花費花了多少錢,而是這當中有幾筆費用根本一毛錢都不應該花。你不要再問:『要如何讓我的事業變得更大?』而是要問:『要怎麼讓我的事業變得更好?』我會繼續用獲利優先系統搭配調整自己的消費模式,誠摯推薦《獲利優先》!

 

以下是我讀本書有感的重點摘要:

  • 營收是虛榮,獲利是理智,現金是國王。這句簡潔有力的話提醒,無論你的事業目前有多大,你的工作都是讓獲利達到最大。獲利必須現在就出現,而且一直獲利。獲利必需烙印在你的事業裡,每一天/每筆交易/每一刻都要獲利。獲利不是一個事件,獲利是個習慣。
  • 如果你希望健康又永續的成長,你就要從獲利倒推,先領取獲利。衡量之後,就會去做。
  • 獲利優先建立在人性上:該做的不是抑制花費習慣,而是創造一種經驗,讓手上的錢比實際擁有的錢還少。
  • 新會計公式:銷貨收入—獲利=費用
  • 獲利優先模型的四大核心原則:
    • 原則一:資源越多,花得越兇à用小盤子
    • 原則二:第一個看到的東西最重要à按順序吃
    • 原則三:消除誘惑,把獲利先取出來
    • 原則四:要求執行節奏
  • 選擇開戶銀行的時候要注意,一間要選方便往來的,另一間要選不方便往來的。在主要銀行,你會想要輕鬆檢視帳戶內容,你想要把錢從收入帳戶轉到其他帳戶,而且你要能夠從營業費用帳戶付帳單。在次要銀行,你要選不方便往來的。切記:眼不見為淨。當我們看不到或用不到時,就會覺得沒關係
  • 你要設立幾個支票帳戶:
  1. 收入
  2. 獲利
  3. 老闆薪資
  4. 稅款
  5. 營業費用
  6. 無誘因的帳戶
  • 創業初期,公司營收不到25萬美元的時候,你不只是最重要的員工,還很有可能是唯一的員工。如果年營收低於50萬美元,你可能已經有一到兩名員工,但你還是最核心的員工。而這意味著有九成的工作都是你做的,你要去買培根回家,還要把它煎熟。其餘一成時間,你應該要用來記錄自己做的事情。把流程系統化,讓其他幾名員工或外包人員可以不需要你的幫忙,獨立完成工作。基本上,你只有10%的時間是貨真價實的創業家(建立系統),其他90%的時間都是公司最努力/賣力推銷的員工。公司要為我服務,不是我為公司服務。拼命工作卻幾乎不拿薪水,等於是被公司奴役。
  • 你的公司要幫你準備你的個人所得稅,並繳清稅款。請記得:穿上華麗衣裳的窮人還是窮人。到了危機存亡之秋,如果把所有心力都放在還清債務,那你唯一能完成的事情就是還債,最終還是現在營收的思維當中,這種想法多半只會讓你累積更多債務。解決債務的方法很簡單:如果想還清債務,就必須好好享受儲蓄,而非享受花費。
  • 財富是情緒的遊戲,事業成功也是情緒遊戲,獲利優先也是情緒遊戲,歸根究底無非是,我們告訴自己我們正在做些什麼的故事:『我現在做的事情是否讓我快樂?』
  • 在一間員工過多的公司裡,做太少事情的冗員通常就是你,你這個老闆,是時候要回頭實際在公司裡工作,以後再慢慢轉而經營公司。回頭看看你這間員工過多的公司,檢視每個人的工作,決定他做的事情對於持續營運是否必要,如果有個人身兼多種角色,那就問問自己,這些角色當中,有沒有哪一項對公司經營來說,可有可無。
  • 當你優先解僱表現不佳的員工,而且刪減公司內不是核心必要的職位,不只可以省下人事成本,還可以建立更有效率的組織架構。而絕對不要要求員工減薪:要求所有人繼續努力工作,甚至比過去更拼命,薪水卻更低,比多開除一位員工造成的士氣打擊更大。削減成本是個很容易會被歸類成『改天再做』的事,這就是拖延症。不過有一件事可以多等一天,那就是今天的購物計畫。在債還就債務的時候,不要再新增債務,那樣只是把錢轉來轉去,一手交錢,一手借錢,你必須先進行債務凍結,在徹底消除債務,讓它永遠消失。
  • 大部份的創業家只關注小幅的進步,這樣就只能得到小的答案,你追求的不只是微小的進步,還要有重大發現,當你問了大問題時,就能兩者兼得。你也會發現,每一點小小的進步累積起來,會帶你邁向驚人的成果。
  • 在採用獲利優先系統的時候,我們設立各種限制,確保公司會賺錢。但是當我們領到錢了,到了犒賞自己的時候,各種限制就在合理的範圍內完全消除。
  • 獲利優先的生活型態,最終目標是要達到財務自由,而我對財務自由的定義是:隨時可以做任何想做的事。
    • 面對現實:
    • 如果有負債,那就不要再借錢了:
    • 建立個人的獲利優先習慣:
    • 測定自己的小盤子:
      • 收入帳戶
      • 金庫帳戶
      • 重複性付款帳戶
      • 日常帳戶
      • 債務破壞王帳戶
      • 人生重大事件
  • 把不需要的費用全都砍掉:減少債務就是勝利,而勝利非常有趣。為了讓獲利優先系統永久影響你的人生,你得盡可能把收入與支出的差距拉大,存越多現金越好,因為達到某個金額之後,錢就會開始幫你賺大錢,全部自動化。隨著你的所得成長,逐步改善生活型態的系統。
  • 五大規則幫助你在未來五年好好鎖定你的生活型態:
  1. 每一次都先找免費選項。
  2. 如果買二手產品也能達到一樣效果,就絕對不買新的。
  3. 可以不要付全額就不要付。
  4. 議價,並先尋找替代選項。
  5. 把大額購買延後,直到你寫下十個替代方案,並一個一個仔細思考。等到每一季領取獲利優先系統的紅利之後再享樂。

 

 

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