胤嚮筆記228《獲利優先》 @ 胤嚮筆記

作者：麥可‧米卡洛維茲
譯者：李立心
出版社：天下雜誌
出版日期：2018/08/01

每週一曲：奔跑(https://www.youtube.com/watch?v=ANl3UNXr2rA)

因為這幾年搬家/添購房產等重大決定，開始涉略相關財務的書籍，之前讀得最有感覺的是林明樟MJ老師的兩本著作：《用生活常識就能看懂財務報表》與《不懂財報，也能輕鬆選出賺錢績優股》，而這本《獲利優先》是連林明樟老師都大為讚嘆的書，而且還有好朋友得來素創辦人關登元關董（關董的兩本暢銷著作《成功開店計畫書》與《打造人氣名店：餐飲數位行銷必勝術》）與iFit共同創辦人謝銘元謝總的推薦序，，一入手馬上就來閱讀。財務是人生的必修課題，我也曾看過一些朋友日進斗金，但每個月固定開銷也頗為驚人，有豪宅貸款與雙B轎車車貸，孩子都上貴族學校的學費，外傭的支出開銷…。不少朋友曾想要退休，但因為家庭經濟負擔而不得不延後退休，或是因此身體出現毛病，這事件三不五時就會造周遭發生。那是發生什麼事情了？是我們真的如此想拼命賺錢？還是我們被每個月帳單催促著不得不工作，使得我們家庭得以跨越每月必要支出往前邁進下個月？只是這樣看到終點(至少20-30年)卻又短期摸不到終點的循環，其實內心是容易疲乏的。《獲利優先》用不同角度看待這個問題。首先，要先安頓好自己，才能安頓好別人。

《獲利優先》這本書我看得比較慢，不是因為難懂，而是要把獲利優先系統放到自己生活作息中，需要一些時間轉換，書中提到一個觀念我很認同：每月必要花費是一種公認會計原則心態的遺毒，簡單告訴我們每個月一定要花這麼多錢才能繼續營業，那是胡扯。每月必要花費專注在哪裡？沒錯，就是費用，而不是獲利。換言之，這樣的想法讓我們把成本放第一，以付清費用為目標，而不是思考如何提高獲利能力。讓自己聚焦在創造未來之中，而不是憂慮帳單當中。請記得，目前分配比例『只是』反應公司目前的狀態，你將逐漸調整這些數字，讓它們越來越靠近目標分配比例。原因不是我每一項花費花了多少錢，而是這當中有幾筆費用根本一毛錢都不應該花。你不要再問：『要如何讓我的事業變得更大？』而是要問：『要怎麼讓我的事業變得更好？』我會繼續用獲利優先系統搭配調整自己的消費模式，誠摯推薦《獲利優先》！

以下是我讀本書有感的重點摘要：

營收是虛榮，獲利是理智，現金是國王。這句簡潔有力的話提醒，無論你的事業目前有多大，你的工作都是讓獲利達到最大。獲利必須現在就出現，而且一直獲利。獲利必需烙印在你的事業裡，每一天/每筆交易/每一刻都要獲利。獲利不是一個事件，獲利是個習慣。
如果你希望健康又永續的成長，你就要從獲利倒推，先領取獲利。衡量之後，就會去做。
獲利優先建立在人性上：該做的不是抑制花費習慣，而是創造一種經驗，讓手上的錢比實際擁有的錢還少。
新會計公式：銷貨收入—獲利＝費用
獲利優先模型的四大核心原則：
- 原則一：資源越多，花得越兇à用小盤子
- 原則二：第一個看到的東西最重要à按順序吃
- 原則三：消除誘惑，把獲利先取出來
- 原則四：要求執行節奏
選擇開戶銀行的時候要注意，一間要選方便往來的，另一間要選不方便往來的。在主要銀行，你會想要輕鬆檢視帳戶內容，你想要把錢從收入帳戶轉到其他帳戶，而且你要能夠從營業費用帳戶付帳單。在次要銀行，你要選不方便往來的。切記：眼不見為淨。當我們看不到或用不到時，就會覺得沒關係
你要設立幾個支票帳戶：

收入
獲利
老闆薪資
稅款
營業費用
無誘因的帳戶

創業初期，公司營收不到25萬美元的時候，你不只是最重要的員工，還很有可能是唯一的員工。如果年營收低於50萬美元，你可能已經有一到兩名員工，但你還是最核心的員工。而這意味著有九成的工作都是你做的，你要去買培根回家，還要把它煎熟。其餘一成時間，你應該要用來記錄自己做的事情。把流程系統化，讓其他幾名員工或外包人員可以不需要你的幫忙，獨立完成工作。基本上，你只有10%的時間是貨真價實的創業家（建立系統），其他90%的時間都是公司最努力/賣力推銷的員工。公司要為我服務，不是我為公司服務。拼命工作卻幾乎不拿薪水，等於是被公司奴役。
你的公司要幫你準備你的個人所得稅，並繳清稅款。請記得：穿上華麗衣裳的窮人還是窮人。到了危機存亡之秋，如果把所有心力都放在還清債務，那你唯一能完成的事情就是還債，最終還是現在營收的思維當中，這種想法多半只會讓你累積更多債務。解決債務的方法很簡單：如果想還清債務，就必須好好享受儲蓄，而非享受花費。
財富是情緒的遊戲，事業成功也是情緒遊戲，獲利優先也是情緒遊戲，歸根究底無非是，我們告訴自己我們正在做些什麼的故事：『我現在做的事情是否讓我快樂？』
在一間員工過多的公司裡，做太少事情的冗員通常就是你，你這個老闆，是時候要回頭實際在公司裡工作，以後再慢慢轉而經營公司。回頭看看你這間員工過多的公司，檢視每個人的工作，決定他做的事情對於持續營運是否必要，如果有個人身兼多種角色，那就問問自己，這些角色當中，有沒有哪一項對公司經營來說，可有可無。
當你優先解僱表現不佳的員工，而且刪減公司內不是核心必要的職位，不只可以省下人事成本，還可以建立更有效率的組織架構。而絕對不要要求員工減薪：要求所有人繼續努力工作，甚至比過去更拼命，薪水卻更低，比多開除一位員工造成的士氣打擊更大。削減成本是個很容易會被歸類成『改天再做』的事，這就是拖延症。不過有一件事可以多等一天，那就是今天的購物計畫。在債還就債務的時候，不要再新增債務，那樣只是把錢轉來轉去，一手交錢，一手借錢，你必須先進行債務凍結，在徹底消除債務，讓它永遠消失。
大部份的創業家只關注小幅的進步，這樣就只能得到小的答案，你追求的不只是微小的進步，還要有重大發現，當你問了大問題時，就能兩者兼得。你也會發現，每一點小小的進步累積起來，會帶你邁向驚人的成果。
在採用獲利優先系統的時候，我們設立各種限制，確保公司會賺錢。但是當我們領到錢了，到了犒賞自己的時候，各種限制就在合理的範圍內完全消除。
獲利優先的生活型態，最終目標是要達到財務自由，而我對財務自由的定義是：隨時可以做任何想做的事。
- 面對現實：
- 如果有負債，那就不要再借錢了：
- 建立個人的獲利優先習慣：
- 測定自己的小盤子：
  - 收入帳戶
  - 金庫帳戶
  - 重複性付款帳戶
  - 日常帳戶
  - 債務破壞王帳戶
  - 人生重大事件
把不需要的費用全都砍掉：減少債務就是勝利，而勝利非常有趣。為了讓獲利優先系統永久影響你的人生，你得盡可能把收入與支出的差距拉大，存越多現金越好，因為達到某個金額之後，錢就會開始幫你賺大錢，全部自動化。隨著你的所得成長，逐步改善生活型態的系統。
五大規則幫助你在未來五年好好鎖定你的生活型態：