川上徹也 著
張婷婷 譯
如果 出版
每日一曲 <我們的故事>
http://www.youtube.com/watch?v=6FGQR2mvVzE
導讀心得：
好老師讓你捨不得下課，壞老師讓你都不想上課。這樣的差別真是落差很大，然而為什麼會造成這樣的分野呢？會不會說故事，這件事情還婷重要的。會說好故事，你就能輕而易舉跟別人不一樣！因為好想法用故事說出來最有效！人是擁有感感情的動物，而故事就是驅動感情的力量。不論你的工作，還有你的人生，都該用故事來推動！讓自己慢慢更加貼近大家的心。推薦！
胤丞閱讀後整理成七個感動跟大家分享：
1. 好想法，用故事說出來最有效。用故事讓工作動起來。對人來說，故事是不可或缺的東西。光憑邏輯或資訊，是無法打動人心的。因為大部分的人都是感情用事的，唯有打動對方感情，產生共鳴，你的工作也會因此有很大的改變。人們自盤古開天以來就很喜歡故事。不論老故事或童話，只要聽過一次就不會忘記，能夠被人們留在記憶裡，對工作或生意上來說，都是很大的好處。因為故事的力量超越邏輯。不是專家，也能夠創作故事。故事是誰都會寫的。沒人想聽的教條，改用故事表達就可以影響人心。因為聽的人立場不同，就能有不同的解釋，這也是故事的優點。
2. 要記得，無論怎樣的人/商品/公司，一定都擁有可以拿来當成故事的材料。被一般人所廣為接受的，是更簡潔的故事，應該把力量灌注到盡可能短小簡單，又容易理解的故事上。業務人員只要利用故事就不會覺得是強迫推銷。就算是已經成熟的市場，或被認為不可能差別化的商品，也能開創出新的範疇。故事的結構要採取TDL（抓住/搖晃/滿足）方式建構。簡報時，要附送一個故事。簡報時，應該贈送的是故事。因為簡報和做業務相較之下，聽者的姿態不一樣。一般而言，簡報時的聽者是有需求的，所以會有一定程度的期待值。
3. 人類就是一種會因為知道背後的小故事，而對原本沒有興趣的人/公司，或者商品產生移情作用的動物。最後還會變成愛好者，產生想支持他的想法。真正優秀的故事，不僅僅會對自己的公司產生巨大改變，也擁有對齊他公司產生影響的潛力。藉由客人或身邊的人們，一步一步讓故事成為傳說，就是創造故事的終極目標。而失敗/挫折/缺點越多，就越能得到更多人的喜愛與共鳴。
4. 黃金定律就是觸動”人類共通的感動點”。黃金定律必備的三大要素：
甲、有什麼缺陷，或被迫有缺憾的主角：有缺憾的主角才會努力奮鬥，讓人產生移情作用。
乙、主角有一個無論如何都必須完成的遠大又艱難的目標。目標或目的地越遠越險，越能彰顯出面對它的主角人物魅力。
丙、不得不跨越的種種糾葛/障礙和敵對。
5. 創造事物之前，先創造人。故事可以讓領導人成為大師。用故事打動客戶：客戶基本上對你要賣的商品或服務是沒有興趣的。並且他們對你的公司或對你本身也是沒有興趣的。找出客戶缺憾的部份：在客戶身上找出缺憾，是創作業務故事的最大要點。而談判的目標，是和對方一起創作故事。為了擁有共同目標，故事在其中扮演了重要角色。
6. 用故事打動上司：主動為上司做點事，讓上司參與自己的故事。而用故事打動部下：上司的角色，是讓部下說出故事。部下會因為說出自己的故事而感到被認同/明白自己應該做的事情/成長。上司的角色，是好好地去協調部下思考自己的未來和公司的未來。用故事打動消費者：有故事的宣傳，就容易被媒體注意。因為媒體追求的，就是有故事性的新聞。因為那也是讀者或觀眾所追求的東西。
7. 用故事讓商品發光的方法：首先，要徹底了解商品。因為商品本身是有力量的，卻因為沒能好好的表現出來而被埋沒。把商品本身就擁有的潛力，巧妙地引出來，就是故事擔任的角色。故事品牌化，是為了方便工作。而要故事品牌化，要先從找到你的任務（使命）開始。而公司或店鋪的故事品牌化，最大的課題是如何把員工或店員拉進來。當員工朝著任務開始奔跑時，要具體表示出一年後，三年後，五年後對員工或工作人員有什麼樣的好處，有什麼樣光明的未來在等待著他們。願景講的若是有關未來的故事，會更有效果。
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