三木雄信 著
程壹德 譯
博碩文化 出版
導讀心得：
一般看簡報書用通則觀點切入居多，這本孫正義的簡報書非常實務導向，難得有非常貼近軟體銀行創辦人孫正義的幕僚提供孫正義的側寫，這本書不只談到簡報，而是更廣的面向，包含他精準如何用”我是我，我非我，我是他”的簡報方式來改變世界，Ex. 日本思科法人推動，Yahoo!主導權…。看完後，發現自己考量的點不斷增加，也是一種好的鍛鍊！加油！
胤丞閱讀後整理成九個重點跟大家分享：
1. 簡報就是”訊息分享共鳴”的最佳手段。而孫正義的簡報不論是誰聽了都會懂，簡單而明瞭。
2. 簡報的策略在哪裡？策略是指徹底蒐集資訊，除去枝葉後只留下最粗的根幹，並找出非做不可的要害。也就是說策略的本質在於”簡略”。
甲、孫正義標準投影片作法：一句訊息＋一張圖表或照片。簡報整體所呈現的訊息是簡單而明確的。
乙、想了10秒還不懂的事想再久也沒有用，再想下去只是浪費時間。
丙、如何整理訊息？從結論，先說結論。（教學重點擺前面。）
3. 簡報的簡潔有力要如何去判斷？而訊息也不是隨便越短越好，而是要抽出在簡報裡最強烈的訊息才是關鍵。標準是：只要看投影片一眼，根本不用努力去讀，就能在瞬間理解。因此為了能夠做出更精銳的簡報，最重要的是抽出”訊息”，並訓練用短文將它說出。
4. 孫正義要求所有在商業上發生的事例都要有數據。但只是看到數據並無法掌握真正的意涵，數據要比較才有意義。用連續數據讀取趨勢預測未來，對孫正義來說是不可或缺的動作，因為在進行簡報十分享這種趨勢有很大的意義。因為之後將會用數據導出願景。而數據表現方式決定簡報的銳利度：孫正義把數據轉換成每個人都看得懂得圖表，用每個人都懂的例子或比較來說明數據的意義，因此可以讓簡報本身擁有的說服力飛躍提昇更是不在話下。
5. 擬定簡報案時不要用短期觀點，而是依據企業理念或願景，保有長期觀點是相當重要的：對簡報內容的業務/商品或服務，不要近視短利的用”消費者需求”或”對勁爭公司的對策”，而要用”歷史上的必然性”說明。為了讓簡報會場的人們感到”歷史上的必然性”，重要的是要發現隱藏在過去歷史洪流裡的規則。（Ex. 摩爾定律）
6. 用右腦做簡報：進行簡報的人為主，投影片為輔。製作投影片時最容易陷入失敗的原因，就是想讓投影片表達一切。因為人類本來就是要先被刺激感性，有了興趣後才會真正做好聆聽理性話語的準備。每個人都懂的簡報才有意義：如果想讓會場的人更加了解簡報內容，進行簡報就必須要接近”口語”，也就是說投影片只能當做是”口語”的輔助工具。
7. 把鯉魚抱過來的簡報：交涉時要自然的讓交涉對象希望和軟體銀行合作，在這裡最重要的就是要怎麼去定義自己公司的事業領域。
甲、一起討論的對象決定簡報效果：要讓更多人理解，就和持有不同意見的人對話。
乙、將譬喻具象化：將想傳達的事物運用譬喻手法抽出後，再將它具象畫作為圖片來表達。
丙、孫正義會配合簡報目的，深思熟慮要如何穿著。外表不是只有服裝，也包括頭髮/牙齒等外觀，記得經常做整理，因為經營者的外表往往要比商業看板更具有廣告價值。
8. 利用新科技提供人們更好的服務，為社會帶來改變才是他們工作本質上的動機。抱持熱情述說”志向”就是孫正義簡報的根幹。
甲、做簡報的過程要有互動：在擬定簡報案的過程中收集各方面的意見，可以讓簡報案不只是屬於孫正義一個人的，而是多數人共享的願景與成就。
乙、言語外的溝通力量：一般來說，應該要盡可能避免邊看備忘搞邊進行簡報。而不做眼神接觸會讓對方以為自己是沒有自信或在說謊的印象。
丙、隨著簡報一起擔任重要角色的，就是要做出”隊伍”和”人群”。因為”隊伍”和”人群”就是成為市場起爆點的最強簡報。
9. 製作簡報前的準備：
甲、首先需要知道的是自己進行簡報時會在一張投影片上花多少時間。
乙、決定好投影片張數的同時，皆需要確認是否要分發參考資料。資料在演講完後發效果較好。
丙、要多注意進行簡報的環境：事先準備兩台電腦，並同時存入簡報資料是有必要的。
丁、使用可以抓住人心的小道具。
每日一曲 簡化無敵之黃小琥<沒那麼簡單>
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