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<二十歲就要懂企劃>

千田琢哉 著

莊雅琇 譯

天下雜誌 出版
二十歲就要懂企劃   
導讀心得:
看完這本書之後發現,我過往寫的接近百份企劃書都是練外功,而這是我第一次拿到很棒的企劃心法,讓我愛不釋手馬上看完。不敢說裡面內容我全部認同(畢竟日本與台灣仍有文化差異),但書中很多點依然深得我心!最深刻的一點依然是:龜兔賽跑時,兔子的目標是烏龜,烏龜的目標是終點。而妳的目標在哪裡?要記得,所有競爭都有一項共通點:敵人不是別人,而是自己。天下雜誌真是讚!
 
胤丞閱讀後整理成六個重點跟大家分享:
滑動1   

1.     培養不輸任何人的工作能力:
   甲、工作陷入膠著時,有兩件事情要記得:
                     i.            最大敵人不是別人,而是自己。
                    ii.            船到橋頭自然直。
   乙、公司名氣越大,越難磨練工作能力:因為工作的終極目標就是建立自己的品牌。如果能自立門戶,就不再受制於工作環境。
   丙、至少要結識一位公司的清潔人員:因為很多時候,清潔人員對於公司的實際狀況比董事們更加了解。
   丁、想要成就大事,必須先經歷過沈痛的打擊。唯有如此,才懂得人們的悲痛,才會知道如何撫平痛楚。不要白白遭受沈痛的打擊,可以徹底沮喪,但人生若因此就一蹶不振,未免也太可惜了點。
   戊、認真聆聽外行人意見的人,才是真正的專業人員:因為相同行為背後,蘊藏著截然不同的思維。能否注意到箇中差異,端看自己的工作能力。
   己、人都不喜歡被說服,自以為是乃是人之常情。老是想以理服人,永遠無法得到人心。而不掏腰包購買自家公司產品,永遠無法了解顧客感受:因為自掏腰包這樣的行為,會催生喜怒哀樂的情感。而喜怒哀樂,便是發揮敏銳觀察力的最佳動力。
   庚、當我們大致了解邏輯思考的概念後,就要著手研究人性。因為這個是我們永遠的課題。而浪費客戶的時間是最大的罪惡:讓對方輕鬆愉快地工作/節省對方的時間,便是考驗企劃的能力,而這才是提案的真諦。
   辛、龜兔賽跑時,兔子的目標是烏龜,烏龜的目標是終點。而妳的目標在哪裡?要記得,所有競爭都有一項共通點:敵人不是別人,而是自己。

滑動2     

2.     擁有改變世界的發想
   甲、要求想出十個點子時,至少要交出一百個。當構思的創意數量始終超出上司預期的十倍,總有一天,這些驚人的數量都會反映在令人驚艷的品質上。
   乙、輕鬆自在地閒談,激發出絕妙靈感。放鬆身心不是可有可無,而是絕對必要,請大方遞放鬆自己。
   丙、急性子的人,具有敏銳的企劃能力。因為急性子的人,不要隨便將心力耗費在無謂的事物上,而是直接提出企劃,將它化為實質的金錢報酬。

滑動3     

3.     提出改變公司未來的企劃
   甲、企劃必須提前交出,否則沒有任何意義。直到最後一刻才提出的企劃,往往不予採用。
   乙、耗費長時間構思的企劃,往往無聊至極:構思企劃有一條法則(思考時間與品質成反比)。面對課題便必須耗費時間苦思的人,請反省自己平時是否疏於動腦練習。
   丙、想要鍛鍊企劃能力,電車車廂便是最好的教室。能夠從一行文案,自行聯想到一百項事物,這就是企劃能力。
   丁、上班期間無法磨練企劃能力,而是要無時無刻自我鍛鍊。企劃書越厚,代表提案者越沒有自信。最重要的是要設身處地,站在對方的立場想一想。我也能想出那種點子說這句話的人,一輩子都是個旁觀者。想得到做出行動,是天差地遠的兩回事。
   戊、20世紀則是對於公司內部的狹隘價值觀感到忿忿不平的時代。21世紀則是對於整個業界的狹隘價值觀感到忿忿不平的時代。
   己、撰寫企劃書時,不可只是彙整問卷調查的結果,而是應該從問卷調查著手,捕捉未來的動向。
   庚、事實上沒有所謂運氣好運氣不好。只有運氣好實力不夠而已。想要別人給你機會,最基本的條件是在當下拼命奮鬥。幾乎所有問題都是因為溝通不良導致。自己主動與人溝通,即可解決問題。
   辛、超過截止日期才提出來的企劃,是世界上最差勁的企劃。

 

4.     專業人員必備常識
   甲、人生至今認真繞過多少遠路,決定企劃能力有多少內涵:有些景致只有繞遠路才可以欣賞得到,有些情感只有迂迴曲折才能理解。繞遠路其實是捷徑。
   乙、一針見血的企劃,出自於情感起伏強烈的人:儲存喜怒哀樂能量的能力,決定企劃能力的敏銳度。能讓端茶進會議室的女同事噗哧一笑,就是成功的企劃。懷才不遇卻依舊面帶笑容,就是具有企劃能力的人。而處理投訴,就是磨練企劃能力的大好機會。
   丙、將一千自刪減為十個字,是理解的過程。將十個字精簡為一個字,則是融會貫通的過程。請以一個自為目標仔細斟酌。
   丁、將強烈的設身處地觀念,深植於DNA當中:人們最後還是會選擇把企劃交給能夠設身處地替人他人著想的人。設身處地的觀念越強,企劃的能力越高。簡報之後的問答應對,才是考驗企劃的真正價值:客戶不出言詢問,不代表他們理解企劃內容,而是覺得你的言談乏善可陳。
   戊、能替大家說出心底想說卻不敢說的事,便有可能引爆熱門話題。簡報時表現拙劣的人,企劃內容通常一針見血。記住,誠實無敵!決定企劃的關鍵不在於內容,而是好惡:沒有人喜歡阿諛奉承討人歡心,但一定會了解自己是否喜歡對方。
   己、自掏腰包也想要做的企劃,就是企劃的最高境界:不要強迫推銷連自己都不想買的企劃,只能推銷自己打從心理想要購買的企劃。要記得,只要有一位支持者,就有生存的價值。請先從珍惜僅有的一位支持者做起。與其提高企劃的成功率,不如努力不讓失敗的企劃付諸流水,更能提昇企劃能力。

 

5.     打動人心的簡報秘訣
   甲、去做簡報時,一定要向對方公司的櫃檯人員與秘書禮貌性(不卑不亢)打招呼。
   乙、無法打動人心的企劃書,就像分手後直接扔進垃圾桶的情書。要記得,我愛你才是目的,企劃書只是手段而已。
   丙、首先要深深感謝對方給你簡報的機會。因為簡報不可能憑一己之力完成。如果能意識到這一點,就是你脫胎換骨的時候。
   丁、簡報要以淺顯易懂為原則,就像為剛進公司的自己說明一樣。而婚禮致詞說得又臭又長的人,在公司理也不擅長簡報。
   戊、簡報當天為止的溝通頻率,與企劃的通過率成正比。想要讓上司通過企劃,即使企劃內容並不多,也要比平常更頻繁地與上司溝通。
   己、企劃應該只與有共識的人合作:和沒有決定權的人簡報,等於浪費人生最寶貴的光陰。直接向對方表明自己真正的價值觀時,心情是痛快的。向對方展現表面的價值觀,感覺是痛苦的。想要對方認同自己,就要先尋求對方的理解。自己要多努力學習,才能比對方滿意一千倍,並獲得對方認同。

 滑動4  

6.     擺脫無能員工的印象
   甲、逆向思考/俯瞰全局的習慣深植於DNA裡。
   乙、妳寫的是計劃書還是延緩書?如果有時間製作精美的計劃書,不如馬上行動。成就大事的人,總是比別人早一步行動。
   丙、一旦自立門戶,立刻明白自己最真實的企劃能力。
   丁、人的一生只有兩種企劃。一種是為了自己而企劃,一種則是為了喜歡的人而企劃。
   戊、對方不認為是自己選擇的企劃,往往都會以失敗告終:優秀的企劃會在專案執行當中跟著變化。且專案進行中的微調,要站在對客戶有利的立場。過河拆橋的企劃,形同犯罪。

 

<二十歲就要懂企劃>
 

趙胤丞 老師 發表在 痞客邦 PIXNET 留言(1) 人氣()


留言列表 (1)

發表留言
  • jw
  • 借分享謝謝你:-)
  • 沒問題的jw
    歡迎常來逛逛:)
    也非常歡迎您多給我建議摟^^
    感恩

    趙胤丞 老師 於 2013/06/20 01:04 回覆