千田琢哉 著
莊雅琇 譯
天下雜誌 出版
導讀心得：
看完這本書之後發現，我過往寫的接近百份企劃書都是練外功，而這是我第一次拿到很棒的企劃心法，讓我愛不釋手馬上看完。不敢說裡面內容我全部認同（畢竟日本與台灣仍有文化差異），但書中很多點依然深得我心！最深刻的一點依然是：龜兔賽跑時，兔子的目標是烏龜，烏龜的目標是終點。而妳的目標在哪裡？要記得，所有競爭都有一項共通點：敵人不是別人，而是自己。天下雜誌真是讚！
胤丞閱讀後整理成六個重點跟大家分享：
1. 培養不輸任何人的工作能力：
甲、工作陷入膠著時，有兩件事情要記得：
i. 最大敵人不是別人，而是自己。
ii. 船到橋頭自然直。
乙、公司名氣越大，越難磨練工作能力：因為工作的終極目標就是建立自己的品牌。如果能自立門戶，就不再受制於工作環境。
丙、至少要結識一位公司的清潔人員：因為很多時候，清潔人員對於公司的實際狀況比董事們更加了解。
丁、想要成就大事，必須先經歷過沈痛的打擊。唯有如此，才懂得人們的悲痛，才會知道如何撫平痛楚。不要白白遭受沈痛的打擊，可以徹底沮喪，但人生若因此就一蹶不振，未免也太可惜了點。
戊、認真聆聽外行人意見的人，才是真正的專業人員：因為相同行為背後，蘊藏著截然不同的思維。能否注意到箇中差異，端看自己的工作能力。
己、人都不喜歡被說服，自以為是乃是人之常情。老是想以理服人，永遠無法得到人心。而不掏腰包購買自家公司產品，永遠無法了解顧客感受：因為自掏腰包這樣的行為，會催生喜怒哀樂的情感。而喜怒哀樂，便是發揮敏銳觀察力的最佳動力。
庚、當我們大致了解邏輯思考的概念後，就要著手研究人性。因為這個是我們永遠的課題。而浪費客戶的時間是最大的罪惡：讓對方輕鬆愉快地工作/節省對方的時間，便是考驗企劃的能力，而這才是提案的真諦。
辛、龜兔賽跑時，兔子的目標是烏龜，烏龜的目標是終點。而妳的目標在哪裡？要記得，所有競爭都有一項共通點：敵人不是別人，而是自己。
2. 擁有改變世界的發想
甲、要求想出十個點子時，至少要交出一百個。當構思的創意數量始終超出上司預期的十倍，總有一天，這些驚人的數量都會反映在令人驚艷的品質上。
乙、輕鬆自在地閒談，激發出絕妙靈感。放鬆身心不是”可有可無”，而是”絕對必要”，請大方遞放鬆自己。
丙、急性子的人，具有敏銳的企劃能力。因為急性子的人，不要隨便將心力耗費在無謂的事物上，而是直接提出企劃，將它化為實質的金錢報酬。
3. 提出改變公司未來的企劃
甲、企劃必須提前交出，否則沒有任何意義。直到最後一刻才提出的企劃，往往不予採用。
乙、耗費長時間構思的企劃，往往無聊至極：構思企劃有一條法則（思考時間與品質成反比）。面對課題便必須耗費時間苦思的人，請反省自己平時是否疏於動腦練習。
丙、想要鍛鍊企劃能力，電車車廂便是最好的教室。能夠從一行文案，自行聯想到一百項事物，這就是企劃能力。
丁、上班期間無法磨練企劃能力，而是要無時無刻自我鍛鍊。企劃書越厚，代表提案者越沒有自信。最重要的是要設身處地，站在對方的立場想一想。“我也能想出那種點子”說這句話的人，一輩子都是個旁觀者。”想得到”與”做出行動”，是天差地遠的兩回事。
戊、20世紀則是對於公司內部的狹隘價值觀感到忿忿不平的時代。21世紀則是對於整個業界的狹隘價值觀感到忿忿不平的時代。
己、撰寫企劃書時，不可只是彙整問卷調查的結果，而是應該從問卷調查著手，捕捉未來的動向。
庚、事實上沒有所謂”運氣好”或”運氣不好”。只有”運氣好”和”實力不夠”而已。想要別人給你機會，最基本的條件是在”當下”拼命奮鬥。幾乎所有問題都是因為溝通不良導致。自己主動與人溝通，即可解決問題。
辛、超過截止日期才提出來的企劃，是世界上最差勁的企劃。
4. 專業人員必備常識
甲、人生至今認真繞過多少遠路，決定企劃能力有多少內涵：有些景致只有繞遠路才可以欣賞得到，有些情感只有迂迴曲折才能理解。繞遠路其實是捷徑。
乙、一針見血的企劃，出自於情感起伏強烈的人：儲存喜怒哀樂能量的能力，決定企劃能力的敏銳度。能讓端茶進會議室的女同事噗哧一笑，就是成功的企劃。懷才不遇卻依舊面帶笑容，就是具有企劃能力的人。而處理投訴，就是磨練企劃能力的大好機會。
丙、將一千自刪減為十個字，是”理解”的過程。將十個字精簡為一個字，則是”融會貫通”的過程。請以一個自為目標仔細斟酌。
丁、將強烈的”設身處地”觀念，深植於DNA當中：人們最後還是會選擇把企劃交給能夠設身處地替人他人著想的人。設身處地的觀念越強，企劃的能力越高。簡報之後的問答應對，才是考驗企劃的真正價值：客戶不出言詢問，不代表他們理解企劃內容，而是覺得你的言談乏善可陳。
戊、能替大家說出心底想說卻不敢說的事，便有可能引爆熱門話題。簡報時表現拙劣的人，企劃內容通常一針見血。記住，誠實無敵！決定企劃的關鍵不在於”內容”，而是”好惡”：沒有人喜歡阿諛奉承討人歡心，但一定會了解自己是否喜歡對方。
己、自掏腰包也想要做的企劃，就是企劃的最高境界：不要強迫推銷連自己都不想買的企劃，只能推銷自己打從心理想要購買的企劃。要記得，只要有一位支持者，就有生存的價值。請先從珍惜僅有的一位支持者做起。與其提高企劃的成功率，不如努力不讓失敗的企劃付諸流水，更能提昇企劃能力。
5. 打動人心的簡報秘訣
甲、去做簡報時，一定要向對方公司的櫃檯人員與秘書禮貌性（不卑不亢）打招呼。
乙、無法打動人心的企劃書，就像分手後直接扔進垃圾桶的情書。要記得，我愛你才是目的，企劃書只是手段而已。
丙、首先要深深感謝對方給你簡報的機會。因為簡報不可能憑一己之力完成。如果能意識到這一點，就是你脫胎換骨的時候。
丁、簡報要以淺顯易懂為原則，就像為剛進公司的自己說明一樣。而婚禮致詞說得又臭又長的人，在公司理也不擅長簡報。
戊、簡報當天為止的溝通頻率，與企劃的通過率成正比。想要讓上司通過企劃，即使企劃內容並不多，也要比平常更頻繁地與上司溝通。
己、企劃應該只與”有共識”的人合作：和沒有決定權的人簡報，等於浪費人生最寶貴的光陰。直接向對方表明自己真正的價值觀時，心情是痛快的。向對方展現表面的價值觀，感覺是痛苦的。想要對方認同自己，就要先尋求對方的理解。自己要多努力學習，才能比對方滿意一千倍，並獲得對方認同。
6. 擺脫無能員工的印象
甲、將”逆向”思考/俯瞰全局的習慣深植於DNA裡。
乙、妳寫的是計劃書還是延緩書？如果有時間製作精美的計劃書，不如馬上行動。成就大事的人，總是比別人早一步行動。
丙、一旦自立門戶，立刻明白自己最真實的企劃能力。
丁、人的一生只有兩種企劃。一種是為了自己而企劃，一種則是為了喜歡的人而企劃。
戊、對方不認為是”自己選擇”的企劃，往往都會以失敗告終：優秀的企劃會在專案執行當中跟著變化。且專案進行中的微調，要站在對客戶有利的立場。過河拆橋的企劃，形同犯罪。
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