<廣告大師奧格威未公諸於世的選集> 莊淑芬 譯 天下叢書出版

  

導讀心得:
個人一直覺得廣告是很有趣的,難得有機會在二手書店買到1986年出版的廣告大師奧格威的未公諸於世的選集,裡面有不少做人/識人智慧以及創建公司的文化與願景,這樣的概念即使到現在依然歷久彌新。推薦!
 
胤丞閱讀後整理出八個重點跟大家分享:
 

1.   廣告文案必須親切/簡單易讀,而且有意義地/精準地瞄準目標市場訴求。每一則廣告都必須傳達完整的銷售訊息,因為一般人並不會循序漸進看到產品所有的廣告。當你每次在構想廣告影片時,千萬記住:你的子女/太太/先生,以及你的良知都會看到這支廣告片。

滑動1  

2.   外行人喜歡用詼諧輕浮的手法做廣告,但真正的廣告人卻避之唯恐不及,因為他們知道一般人是不會向小丑買東西的。一般來說,誇大只會使消費者對廣告的可信度產生懷疑而打了折扣。在現代社會裡,除非你懂得如何用文字溝通,否則滿腹經文仍然是毫無用武之地。每一則廣告都是為建立品牌個性所做的長期投資。而產品同質化程度越高,消費者在選擇品牌時,就越少運用理性思考。

滑動2  

3.   愚昧地堅持己見,是心胸狹窄的人最大的絆腳石。而一個業務員所犯的最大錯誤就是令人厭煩。而最重要的一件事情,就是避免使自己的推銷用語過於僵化。廣告公司的廣告作品越多,賺的錢也越多。廣告作品越差,賠的錢也就越多。廣告應該具有魅力/才情/品味/引人注目,而且不落俗套。除非廣告源自一個大創意,否則它將有如夜晚航行的船隻無人知曉。

 

4.   任何會議裡,年資最淺的人都應當設法提供會場服務,使自己對會議有所貢獻。而一個成功的會議,往往有賴於會議一開始,就準備好所有需要的東西。而未來找一些能夠彌補自己缺點的左右手:千萬不要在重要職位上,雇用和你有同樣缺點的人,而更加深了你自己的缺點。

 

5.   如何寫作:一個人思考能力強,寫作能力就一定好。
   甲、閱讀羅諾民+拉斐爾森所著有關寫作的書至少三次。
   乙、依你說話的方式寫出來自然不做作。
   丙、使用短字/短句,以及短的段落。
   丁、切勿使用艱深的術語。
   戊、寫任一主題都不宜超過兩頁。
   己、引經據典要仔細查對。
   庚、寫好信或備忘錄的當天,不要馬上寄發出去。隔天早晨大聲念一遍,然後修改之。
   辛、如果是份重要文件,請同事協助改進。
   壬、確定自己已經把對方作的事交代清楚後,再把信件或備忘錄寄出去。
   癸、如果你希望對方有所行動,就不要用寫的。走過去直接告訴對方你要的是什麼。

 

6.   堅信大多數的廣告,真實的程度比一般人所想像的還要高。但問題是如何使社會大眾相信我們所說一切都是事實。如果別人不相信你,再多的事實也毫無用處。因此讓我們表現十足的誠意,真正地以人性的觀點去做去寫。

 

7.   價格促銷根本無法為品牌建立牢不可破的形象,而形象才是唯一能使品牌融入美國生活文化的不二法寶。因為價格戰有如毒藥:促銷活動充其量只不過能使銷售曲線暫時曲折一下罷了,除此無他。削價活動可以誘使消費者試購品牌,但隨後消費者仍然會像沒事般地回復到它們原來使用的品牌。

 

8.   奧美公司致力追求的七大宗旨:
   甲、比其他同業更有效地服務我們的客戶
   乙、逐年提昇營收利潤
   丙、維持崇高的道德標準
   丁、經營公司必須秉持戰戰兢兢/精益求精的精神
   戊、提供現代化的服務
   己、使奧美成為最令人振奮的工作地方
   庚、贏取社會大眾的尊敬

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